? 案發洛陽后又迎大面積斷貨,虛假宣傳陰影籠罩下的“佐丹力模式” | 直銷100 冰球突破豪华版手机玩法技巧
2019/07/31

案發洛陽后又迎大面積斷貨,虛假宣傳陰影籠罩下的“佐丹力模式”

最近一段時間,對于佐丹力來說,可謂多事之秋。
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不久前,有直銷人透露,佐丹力有三名經銷商被河南洛陽的警方控制。而據最新消息,佐丹力159近期又出現了大面積的斷貨事件,經銷商手里都沒了貨,這是怎么回事?
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從成立后的這幾年來,佐丹力集團從舉步維艱,逐漸成為各大媒體為其背書的“創業樣板”,其營銷模式發揮了怎樣的作用?所謂的“微店長代理”制度有多神奇?官網上在介紹“佐丹力159”產品時的“一款素食方便雜糧粥”寥寥數字背后,又隱藏著代理商口中哪些驚人的產品功效?佐丹力這款產品到底出自李忠民,還是所謂的創始人韓丹?

代餐減肥,處罰頻頻

如今,通過吃代餐粉減肥已經成為一種頗受歡迎的瘦身方式,然而佐丹力的部分代理商們片面地為了更好的營銷而夸大了代餐粉的功效,長此以往,淪為受騙者的消費者越來越多。
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?據了解,銷售“佐丹力159素食全餐”產品的是一家名為佐丹力健康產業集團(吉林)有限公司的企業,該公司成立于2013年9月24日,曾用名吉林省佐丹力生物科技有限公司、長春佐丹力生物科技有限公司,公司注冊資本1.59億元,實繳0元,股東有法定代表人韓丹和張香云。公司對外投資共有三家企業,分別是黑龍江省恒源食品股份有限公司、長春廣和堂醫藥科技有限公司、吉林省奧康保健食品有限公司,后兩者均屬佐丹力的子公司。
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其中,作為佐丹力子公司也是159產品生產方的長春廣和堂醫藥科技有限公司,曾在2016年10月因生產的保健用品“抹藥老方”包裝與《吉林省保健用品批準證書》名稱不符,違反了《吉林省保健用品管理辦法》第十七條的規定,被吉林省衛生和計劃生育委員會處于了罰款人民幣5000元整的行政處罰。

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另外,該公司在無錫、農安兩地的分公司也都已注銷。而當通過天眼查查詢這家企業的時候,頁面顯示的是“根據相關法律法規暫不展示該企業相關信息”的文字信息。

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查詢佐丹力159的批準文號,我們在國家食品藥品監督管理總局網站的食品生產獲證企業查詢結果中找到了它的生產方長春廣和堂,其經營范圍包括方便食品和飲料,而在保健食品一欄中搜索這家企業時,我們僅看到了廣和堂牌可立膠囊、樂平牌輔助降血糖膠囊這兩款產品,由此可見,佐丹力159并非保健食品。

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另外,在佐丹力159其中一個版本的外包裝上,我們又找到了在廣和堂之前作為該產品受委托企業的長春福瑞納新新食品有限公司。

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經查,該企業在最近幾年先后因“進貨時未查驗許可證和相關文件”、“生產食品配料表不符合食品安全法的食品”、“涉嫌生產的全糧愈8327素食全營養餐食品配料表不符合食品安全法”、“侵犯注冊商標專用權”而被長春市有關部門處以行政處罰,且目前該公司官網的備案域名(www.frnxx.cn)已無法打開。

順帶一提,還有一家名為佐丹力(香港)健康產業集團有限公司的企業,在佐丹力159的外包裝上,我們看到這家公司是以“技術支持”的身份出現的。
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據悉,該公司地址為香港九龍旺角道33號凱途發展大廈7樓04室,通過查詢這個地址,我們發現了有不少公司都坐落于此,不難判斷,這應該是代辦香港注冊的公司所在地,比如萬聯國際商務(香港)有限公司、深圳市恒嘉企業管理咨詢有限公司,據后者官網“注冊香港公司五大套餐”顯示,注冊香港公司最低價格僅為5899元。

而據“佐丹力官方”在知乎上的發言透露,佐丹力在香港的各項業務由富華國際商務(香港)有限公司代辦,這個“代辦”是怎么個“代辦”呢?調查發現,這同樣是一家負責注冊香港公司的企業,該公司同樣位于上文中的“7樓04室”的地址。

一家負責注冊香港公司的企業,是怎么做到為這款產品起到“技術支持”的作用的呢?

虛假宣傳,包治百病

據公司官網公布,佐丹力從2015年4月推向市場,到2016年底已賣了4.6億元;2017年,企業全年銷售收入23.41億元……這樣一款銷量如此驚人的產品到底有什么功效?它的賣點在哪里?
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在經銷商的介紹中,這款產品似乎無所不能,包治百病。

?而根據《食品廣告發布暫行規定》第七條,食品廣告不得出現與藥品相混淆的用語,不得直接或者間接地宣傳治療作用,也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示該食品的治療作用。對此,北京市凱諾律師事務所律師張新年指出,代理商在微信群中分享“159”治愈疾病、減肥瘦身的成功案例涉嫌虛假宣傳,“醫療廣告的發布,必須事前經衛生部門進行內容審查,涉及中醫、中西醫結合的,還需要中醫藥管理部門審查和工商部門的監督”。
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有趣的是,公司官網對這款產品的介紹,只有寥寥數字“一款素食方便雜糧粥”,而在最近幾天,我們向佐丹力的經銷商詢問該產品有何功效時,對方的回答是令人匪夷所思的“產品沒有功效”。
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可見,在近期發生的“洛陽事件”或者是去年出現的大批媒體的曝光,已經讓佐丹力公司方面與經銷商們處于一種杯弓蛇影的狀態,在這種“反營銷”的宣傳背景下,代理商小李直言不諱地表示,“這款產品已經走下坡路了。”

事實上,關于佐丹力159虛假宣傳一事,已由來已久,2017年8月25日,國家工商總局公布了15個虛假廣告案例,其中就包括了“吉林省王沿華利用微信發布159素食全餐違法廣告案”。

據悉,當事人自行制作了《糖尿病的病根在哪?159為什么調理糖尿病效果好呢!》等虛假內容及鏈接,在微信朋友圈反復轉發分享,廣告中宣傳“159素食全餐”有疾病治療效果,使用未經證實且并沒有準確出處的引用數據進行宣傳,違反了《廣告法》第九條、第十七條、第二十八條等規定。2017年6月,長春市工商局作出行政處罰,責令當事人停止違法行為,限期15日內辦理工商營業執照,停止發布違法廣告,并在其相應范圍內消除影響,罰款60萬元。

模式典型,警方介入

下面來看看佐丹力的營銷模式。
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據了解,佐丹力159全國統一零售價為159元/盒、優惠顧客單價120元/盒,做VIP代理需要一次性投入3.6萬,購進4000盒產品,單價90元/盒,同是VIP的客戶介紹一位VIP,會有每盒5元共2000元的獎勵。

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轉介紹5個VIP,銷售累積8000盒達成微店長資格(享受進貨單價72元/盒),微店長A如果培養一個微店長B,享受該微店長進貨的10元/盒的獎勵,所有VIP客戶隸屬微店長,進貨通過微店長對公司。

針對此種運營模式,中國政法大學資本金融研究院網絡經濟研究中心主任武長海曾表示,“佐丹力159”的銷售模式涉嫌違規行為,“通過拉人頭形成金字塔銷售模式,上線吃下線”,有一定的典型性。
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而在“投訴直通車”等網站上,也有很多關于159的舉報和投訴等相關信息,受害者不勝枚舉。

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事實上,早在2017年8月,湖南日報輿論監督部便就“159素食全餐違反相關法律”一事向長春市食品藥品監督管理局舉報,受理單位對此及時回應。

經查,同年9月,據長春市食品藥品監督管理局高新分局食品生產經營日常監督檢查信息公示表顯示,佐丹力健康產業集團(吉林)有限公司的檢查結果是“基本符合”,結果處理是“書面限期整改”。

另據靈鯤金融風險查詢舉報中心顯示,“159素食全餐”處于異常狀態,平臺狀態顯示“警方介入”,舉報類型為“傳銷”,被舉報次數近一千次。

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目前,在淘寶上搜索“佐丹力”,我們也發現有眾多商家都在銷售此類產品,且價格不一,亂價現象似乎頗為嚴重。

“祥稷行”牽出陸玲,“全糧愈”引出李忠民

另據南方周末記者調查,在佐丹力各級分銷代理的鏈條中,還存在著名為“祥稷行”的系統。打開系統登錄頁面后,下方出現提示:只服務于佐丹力“159”總代會員。注冊界面要求在填寫個人信息同時提供“上級領導”的姓名和微信號以備驗證。
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而此系統商標的擁有者也并非佐丹力公司,而是深圳市全齊膳生物科技有限公司,其經營范圍包括了生物技術研究及咨詢、健康管理咨詢和保健食品批發零售等。祥稷行系統的創始人是號稱“159”全球第一人的陸玲,從2016年開始,陸玲與佐丹力創始人韓丹走到了一起,此后她開始頻繁出席有關于祥稷行系統和佐丹力159的專場培訓會。2017年,由陸玲創立的祥稷行系統正式升級為道生系統。

下面來看看這個系統是如何宣傳佐丹力的。比如祥稷行系統旗下的公主團隊,目前他們在喜馬拉雅fm里上傳的課程講解,同樣也是在為佐丹力159背書,音頻中的內容于字里行間也無外乎是在告訴聽眾“去醫院不如吃佐丹力”、“做佐丹力可以讓你榮華富貴”。

有意思的是,在深圳市全齊膳生物科技有限公司的注冊商標中,還包括上文提到的長春福瑞納新新食品有限公司因違規生產而遭受行政處罰的“全糧愈8327”,由此可見,這幾家企業互相關系之密切。
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?“全糧愈”是款怎樣的產品?和佐丹力有怎樣的關系?
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2017年3月21日,深圳市全糧愈生物科技有限公司才在上海舉行新品發布會,可見,該產品推出時間在159之后。而全糧愈這款產品,不僅包裝、品類都與佐丹力接近,甚至,連零售價(160元)也和佐丹力(159元)相似。

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附全糧愈代理制度:
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一:市場差價
全國統一零售價160元/盒
優惠價(傳統三級)10盒X120/盒=1200 ????
傳統批發二級120盒X105元/盒=12600 ???
一級省代店長:400盒X90/盒=36000 ??
??????????
二:官方差價

官方總代店長:
A、總代條件:
1、自己是一級省代
2、分享4個一級省代
3、幫助團隊累計完成4800盒(累計12個省代店長)

B總代收益:
1、自己拿貨價格67.50元/盒
2、5、5+2(二級總代管理獎的40%)管理獎
3、間推獎6000,直推3000元 ??,三級分銷:5/5/2。

三:團隊合伙人分紅獎勵:1%、1%、1% 當月分紅(考核績效)
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據相關宣傳材料顯示,全糧愈這款產品是經過“全糧愈8327首席營養師及全糧愈公司副董事長李忠民老師用他的匠人精神,經過十四年的潛心研究”而推出的一款“素食全餐能量粥”,對比佐丹力創始人韓丹的十四年研發時間,幾乎可以說是分毫不差。經查,深圳全糧愈公司的股東與上文提到的深圳全齊膳公司的股東也都是袁冬梅、吳團花二人。而在當下,全齊膳公司甚至還在申請一款名為“全糧愈159”的商標。

那么問題來了,是不是全糧愈山寨了佐丹力呢?答案是否定的。據相關資料顯示,是李忠民研發了“全營養均衡粥粉”,在推廣過程中經過了“百糧膳”、“佐丹力159”、“全愈糧8327”的合作。也就是說,李忠民是159的實際研發人,而佐丹力只是李忠民的合作方,韓丹也只是李忠民的合伙人而已,這樣說來,佐丹力方面所謂的“韓丹經過十四年研究”的說法,不攻自破。

(李忠民)

在一篇名為“李忠民老師答疑”的文章中,李忠民如此回應相關問題,“到了2015年,(素食代餐粉)產品沒有出來,也沒有去銷售,通過網站空間,都是粉絲用完了我就寄一些。其中第一位跟我合作的是韓丹,韓丹知道我的情況后要做全國總代理銷售,要求我把網站關了,只做生產,他做銷售。”
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“我跟韓丹合作兩年半的時間,2015年2月份到2017年5月份,合作頭兩年沒有什么作為,韓丹把他岳父房子抵押貸款50萬,租房子建公司辦手續招聘。剛開始貨量每天幾斤十幾斤走貨走了兩年,一開始量很小。后來到了2016年年底,采購量就非常快了,2017年貨量就起來了。其實我跟韓丹真正把事業做起來只有6個月,這段時間我納了五個多月的稅,韓丹納了七個多月的稅。前期的產品原材料是在農貿市場農民手里采購,產品質量不能保證,我們專門停產一段時間。”
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“……跟韓丹合作,市場做起來了,產品的信譽度都有了,然后韓丹跟我分手,他們遵循利益之道,老說做這個產品誰都能做,能把白水賣成茅臺,所以這些人跟我的理念是不一樣的。”

韓丹其人,美發養生?

最后,我們再來看看從“學徒工”到 “吉商突出貢獻人物”的佐丹力集團董事長韓丹,他是怎么“把白水賣成茅臺”的。
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據了解,佐丹力創始人韓丹生于1982年,出身于工人家庭,1998年初中畢業時,因家境貧寒,他與高中失之交臂。但目前從各項資料中,我們卻看到了韓丹是畢業于吉林大學生命科學院生物制藥專業的介紹,這是怎么回事?通過查詢我們發現,原來吉林大學生命科學院生物制藥專業是成人自考項目,這也就不難理解19歲就參加工作的韓丹為什么會有這一份這樣的大學學歷了。

在佐丹力名揚天下之前,韓丹的身份還是吉林省美發美容行業協會副會長和中國美業笑療發起人,有段時間,他還以網店形式售賣過9.9元的能量調理音樂。據相關材料顯示,2013年,韓丹還獲得了“吉林省美發美容行業唯一養生名師”的稱號,這個堪比“不想當將軍的廚師不是好裁縫”般的“榮譽”,如今看來頗有些魔幻色彩。
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韓丹這樣釋義“佐丹力”,佐:輔助、幫助;丹:靈丹妙藥;力:自愈力。的確,在過往幾年里,韓丹也一直研究人體“自愈力”。2015年,韓丹還成為了“琉璃光自然療愈工作坊”創辦人、“大自然的療愈力量”健康體系創始人(目前相關博客已清空),盡管那時候佐丹力公司已經成立了兩年。
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目前,在網上還有一個名為“反佐丹力159素食全餐”的QQ群,顯而易見的是,這個群里的成員們可不會認可韓丹對佐丹力這三個字的解讀。

后記

在標榜“素食主義”、“輕食簡餐”等健康食品大行其道的當下,代餐產品也就這樣漸漸走進了減肥人群的生活之中。但在這樣的大背景下,一些有關虛假宣傳的亂象便也隨之層出不窮。關于佐丹力,貼吧、論壇和知乎上對這款產品的質疑聲可謂此起彼伏。

?而在今后,佐丹力的斷貨事件是會在近期告一段落、還是會遙遙無期地持續下去?對此,頭條資訊平臺將繼續保持關注。

來源:直銷頭條網 (責編:liuxinyue)

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