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2019/08/29

賣了幾十億,會員年薪可達上百萬的愛睿希(ARIIX)到底是不是傳銷?

上周五,一位只在朋友圈點贊之交的女性朋友突然約小猴下班后喝咖啡,小猴屁顛屁顛就去了。誰知剛坐下,那位朋友又拉來了一位女鄰居,分坐在小猴的兩邊,拿出紙筆,開始講解她們即將開展的“大健康副業”——愛睿希(ARIIX)。

說實話,小猴是第一次聽說這個品牌,所以耐著性子聽那位初次見面的女鄰居娓娓道來。小猴瞥見那位朋友(似乎是女鄰居發展的下家)在一旁用手機錄音,大概是想學習一下女鄰居的“話術”吧。

女鄰居自始至終沒有在咖啡館吃過任何東西、也沒有喝過咖啡館的飲料。她表示自己現在出門隨手帶著愛睿希的倍凈凈水瓶。

小猴覺得這不就是一個普通的水杯嘛!當得知售價500多元(濾芯還要定期更換)后,就可以理解女鄰居不在外面喝飲料了的原因了,否則怎么顯示這個杯子的價值和她的智商呢?

兩小時后,聽得云里霧里的小猴對愛睿希這家美國直銷公司有了大概了解,當那位朋友問小猴是否也愿意成為愛睿希的會員而登上人生巔峰時,小猴表示要回去查查資料再回復,她通過微信就發來了愛睿希的PPT介紹……

好吧,既然朋友這么有誠意,小猴就干脆好好研究一下這家公司。結果不查不知道、一查嚇一跳——這家成立僅8年的美國直銷公司不但在中國沒有直銷牌照,而它吹噓的“最高提成比例”也有傳銷之嫌。

8年前美國誕生,目標市場在中國

愛睿希的歷史很短,2011年7月成立于美國猶他州。

愛睿希產品也是直銷企業通常選擇的那些——營養補充品、護膚品、個人生活用品等。

照理說,美國直銷企業林立、老牌企業根深葉茂,怎么還有后來者的市場?但愛睿希具有“站在巨人肩膀上”的先天優勢——

根據《知識經濟中國直銷》2017年的報道《愛睿希的獨立之路》,愛睿希從管理層到經銷商團隊,基本都來自另一家美國直銷企業優莎娜(USANA)。這是一家成立于1992年、總部也是位于美國猶他州的直銷公司,主營也是營養補充品、食品、個人護理產品等(熟悉的配方,熟悉的味道)。

愛睿希創辦人兼CEO(首席執行官)范庫伯(Fred Cooper)博士,曾在優莎娜服務13年,其中擔任CEO一職3年。

2011年9月,庫伯在一次電話會議中表示之所以拋棄七位數的工資、離開老東家成立愛睿希,是因為想要做“更有前景的事業”。

那么,愛睿希的產品如何呢?小猴沒用過,反正希望吸引新會員(發展下家)的老用戶都說好。在咖啡館,那位自稱外企工作十幾年的女鄰居對小猴表示,她生完二胎后吃了愛睿希的營養補充劑,幾個月腰圍就瘦了10厘米,以前的慢性咳嗽也好了,小朋友生病吃了也就不用去醫院了……

小猴后來去查了知乎,似乎沒有說的那么好。

愛睿希PPT介紹,他家的全衡營養素(Optimals)被錄入美國《內科醫師用藥手冊》(The Physician’s Desk Reference,簡稱PDR)。而PDR是美國應用最廣泛的內科醫師用藥參考手冊。

小猴也上了這家網站,的確有愛睿希全衡營養素的內容。但網頁上還有一行文字說明:These statements have not been evaluated by the Food and Drug Administration. These products are not intended to diagnose, treat, cure, or prevent any disease.(直譯:FDA尚未對這些聲明進行評估。這些產品不用于診斷、治療或預防任何疾病。)

為了表達營養補充劑在當今世界的必要***睿希PPT里還特意提到了《北美營養補充劑比較指南》(Comparative Guide to Nutritional Supplements)這本書。

值得注意的是,在知乎上,早就有人批過這本書了——本書作者Lyle MacWilliam是加拿大議會1988-1993年的前議會成員,個人學術背景是“武術介紹,市場研究和相關教育”(martial arts instruction, plus market research and its related education)。而且,此人曾是優莎娜的顧問,也就是說,愛睿希創始人的前東家找了個沒有醫學背景的退休公務員寫了這么一本書……

所以呢,愛睿希PPT宣稱的那些官方認證,都經不起推敲。只能說這是一家正規的美國直銷公司,生產的產品符合標準,至于是否有傳說中的功效,那就是誰用誰知道了……

沒有中國直銷牌照,但已經賣了幾十億

小猴先不管愛睿希的產品性價比如何(至少這家產品的價格是同類直銷產品中偏貴的,女鄰居的說法是“質量是業內翹楚”),對于小猴而言,更關心愛睿希在中國的業務發展如何。

自2005年直銷立法以來,沒有拿到直銷牌照的企業,是不能做直銷的。小猴查閱了商務部直銷行業管理的網頁,國內目前有91家正規直銷企業(俗稱拿到“直銷牌照”),而愛睿希并不在名單之列。

對此,那位女鄰居寬慰小猴說,愛睿希已經在申請直銷牌照,只不過目前還沒申請下來。這一說法在《知識經濟中國直銷》的報道中也得到證實,但過程更為復雜。

據悉,雖然愛睿希是一家美國直銷公司,但大中華區才是它的目標市場——2011年11月,愛睿希在中國香港和美國同時啟動直銷市場。關于首先成立香港分公司的原因,愛睿希官網表示:一來是政策緣故;二來,愛睿希需要香港分公司幫助開拓大中華區的直銷市場。2014年10月,愛睿希運營總監萊利狄馬(Riley Timmer,前優莎娜財務副總裁)透露,大中華區是愛睿希最大的市場。

愛睿希運營總監萊利狄馬

2013年12月,愛睿希香港分公司收購了天之源生物技術(天津)有限公司,更名為愛睿希生物科技(天津)有限公司,作為愛睿希在中國的生產基地。2014年3月和4月,愛睿希香港公司先后兩次注資,將愛睿希生物科技(天津)有限公司注冊資金追加至8000萬元(這也是拿到中國直銷牌照所要求的直銷公司注資最低標準)。同年5月,愛睿希生物科技(天津)有限公司又更名為愛睿希(中國)日用品有限公司(小猴已經被改名繞糊涂了)。愛睿希香港方面表示,天津日后將成為中國區總部所在地。

愛睿希沒有效仿優莎娜那樣“借殼”拿牌照——優莎娜在2010年收購了2009年拿到中國直銷牌照的美資企業葆嬰。雖然一直在模仿優莎娜,但愛睿希在拿牌方面有自己的考慮——2016年,愛睿希中國在天津低調著手申牌工作。3年后的今天,愛睿希還沒有拿到牌照,具體原因不詳。

但愛睿希的中國業績卻突飛猛進——2017年年初曾有愛睿希高管透露,公司2016年在中國的業績每個月可達到人民幣8000萬元。而愛睿希PPT介紹則表示,2017年的預計營收達到31億元人民幣。  

對照直銷法,怎么看都是傳銷啊。

值得注意的是,按照中國直銷法,中國國內只允許單層次直銷,而美國直銷行業允許的多層次直銷(MLM,即Multi-Level Marketing)在中國國內被界定為傳銷,這是非法的。小猴發現,還沒拿到直銷牌照的愛睿希,不僅堂而皇之在中國開展直銷業務,而且也把美國的多層次直銷的方式帶到了中國,這就可能涉嫌傳銷!

傳銷(或多層次直銷)有3個明顯特點:拉人頭、收取入門費、團隊計酬。愛睿希雖然表示會員(消費者)不囤貨,但卻鼓勵會員發展會員,賺取多筆獎金。在愛睿希PPT中,宣稱愛睿希給予銷售的總提成是業內最高的51%——

當然,要想拿到獎金,需要完成幾個步驟:

1、注冊成為會員。

按照購買的愛睿希產品總價(人民幣5800-26000元不等),注冊成為會員,對應拿到不同的銷售積分(1分約人民幣12元)。

女鄰居對小猴強調,和其他直銷企業不同,愛睿希不需要囤貨,這些產品都可以自用。但她又說如果有些人只是想要嘗試一下而達不到會員購買金額(5800元),她也可以把個別還未拆封的產品先轉賣出來。

2、團隊培育獎

當然,僅僅購買產品成為愛睿希會員 并不能賺錢,這就需要會員推薦會員(拉人頭)。

女鄰居勸小猴盡早“占位”,并表示如果你自己不積極推銷產品沒關系,發展進來的人如果賣得好,你也可以躺著賺錢(至少有15%的固定抽成)。


而且,這一獎金還能讓你的后代繼承,似乎是一份一勞永逸的事業。小猴一想,不對啊,我一個人怎么可能靠這樣的“人拉人”最終拉到16384名會員?而且,為了表明站在金字塔頂端的你未來的年薪,愛睿希PPT以2萬人(七代不是16384人嗎?對于發財致富的人而說,這個數字也許并不重要)為基數給你算了一筆賬——年薪人民幣312萬元!  

我也不知道女鄰居目前處于第幾代的位置,反正她說朋友圈看到的愛睿希女會員沒做幾年就已年薪百萬了,有的是北大畢業,有的是外資藥企出來,放棄了原本的高薪,就是看重愛睿希的時間自由和更早實現財務自由的可能……

4、全球分紅獎

小猴覺得自己肯定不是拿“對等獎”的料,女鄰居卻越講越興奮,因為PPT后面畫的餅更大——全球分紅獎!(數學很差的小猴已經看不懂了,反正就是你做到后來會賺錢大大滴)

不過,小猴卻發現,別提自己是否能發展那么多下家了,就連保持自己的積分有效也很困難——定期就要消費,價格不菲哦!以每28天保持100積分為例,至少一個月要消費1200元的產品。  

好吧,這時候愛睿希東西賣得貴是有道理的,否則你很難自己一個月用完1200元的產品……

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