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2019/07/31

美國直銷銷售額保持全球首位 直銷行業前景依舊可期

美國直銷行業發展勢頭良好

20世紀40年代初,美國成立了第一家采用直銷方式銷售產品的公司——健爾力,這家公司后來在1945年更名為紐崔萊。20世紀50年代后期,紐崔萊公司的兩位直銷商成立安利公司,并于1972年收購紐崔萊。

進入20世紀60年代后,美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發展,但由于70年代非法傳銷泛濫,美國直銷公司卷入,行業發展陷入停滯。直到20世紀80年代,美國直銷行業才逐漸復興,并成為美國逐漸形成并迅速發展的一種營銷方式。

截至目前,美國仍是全球第一直銷大國。根據美國直銷協會數據統計,2017年,美國直銷行業總銷售額為349億美元,相比2016年的355.4億美元下降1.8%,但在全球比重依舊超過18%,達到18.41%,位列全球首位。

分區域來看,德克薩斯州、加利福尼亞州、紐約州、佛羅里達州和伊利諾伊州是美國直銷活動最多的州,占全美國直銷銷售收入的45%,達161億美元。

美國直銷行業不僅銷售額位列全球第一,參與直銷的人群規模也同樣可觀。2016年美國參與直銷活動的人員高達2050萬人,創下歷史記錄。截止2017年,美國有1860萬名人員還在進行直銷活動,比去年同期下降9%。

分年齡來看,2017年,美國80、90、00后的占比為36.9%,60、70后的直銷員占比為34%,40、50后的占比為26.4%;分性別來看,美國直銷員男女比例不均衡,73.5%的直銷員為女性,男性占比26.5%。

此外,美國直銷行業可直銷的產品也較為豐富,主要包括健康類、服務類、家庭和家庭護理耐用品、美容和個人護理、服裝及配飾、休閑/教育等。2017年,在美國最暢銷的產品是健康類產品,其銷售額占直銷銷售總額的33.8%;其次是服務類產品,占比22.1%;家庭和家庭護理/耐用品、美容和個人護理銷售額比重也超過10%。

企業方面,在2019年度DSN全球直銷企業100強前十中,來自美國的直銷企業共有5家,占據半壁江山;其中美國安利公司更是以88億美元的銷售額高居首位。

圖表5:2019年度DSN全球直銷企業100強前十(單位:億美元) 

總體而言,美國直銷行業保持良好發展勢頭,繼續為全球直銷市場貢獻出了最多力量。

美國直銷行業前景依舊可期

近年來,美國直銷行業發生些許動蕩,無論是老牌直企的求生掙扎,還是新興直企走出國門,都在一定程度上影響了這個直銷大國,但這并不影響美國坐穩直銷行業頭把交椅的位置,而且美國直銷企業早已跨越了美國的邊界,去拓展海外業務,實現了全球化布局。

長遠來看,美國直銷行業前景依舊可期。一方面,美國人一直存在肥胖或超重的困擾,這意味著美國減肥需求旺盛,而減肥產品是健康類產品增長的最大貢獻者之一。可以預計,得益于龐大的肥胖人群,美國直銷市場中,健康類產品仍有很大潛力可供挖掘。

另一方面,美國直銷行業渠道眾多,足以保證美國直銷業持續穩定發展。目前,美國直銷渠道主要有通過直接給消費者打電話推銷商品的“電話直銷”;把商品目錄直接郵寄給消費者的“目錄直銷”;通過電子郵件推銷商品的“電郵直銷”等通過各種手段進行的直銷。此外,在各種直銷渠道中,互聯網正在發揮越來越大的作用。今在互聯網高速發展的背景下,傳統直銷模式與互聯網高度融合,形成了“互聯網+”模式,為美國直銷行業帶來更大的發展機遇。

以上數據來源于前瞻產業研究院發布的《中國直銷行業經營模式與投資預測分析報告》。

來源:前瞻產業研究院 (責編:liuxinyue)

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